BOB体育官方APP下载正在铝行业合座不景气的环境下，镇江源龙铝业有限公司却逆势大幅延长，旧年发卖收入延长30%。公司创设9年来，发卖收入从2000万元疾速延长到4亿元，年均增速42%，跻身我国疾速生长公司队伍。
这是中国铝加工业的冬天，行业萧索低迷，就连也曾的年老中国铝业公司也雄风不再。2013年5月，中国铝业公司通告合座让渡所持旗下8家铝加工企业股权，拱手相让退出铝加工墟市。
但异乎寻常的是，一家民营幼公司镇江源龙铝业不惧苛寒，逆势大幅延长。2013年发卖收入延长30%。自2005年以还，发卖收入从当岁首的2000万元疾速延长到现正在4亿元，年均增速42%。
铝加工是一个古板的红海墟市，民营巨头们仰赖范畴上风压低修设本钱，正在比赛中取胜，这也是中国企业举动“工场”多数的计谋打法。而源龙铝业绕开与巨头们的直面比赛，不拼范畴巨细，靠分别化的墟市计谋打下一方山河，开创细分墟市的蓝海。
本年1月，源龙铝业正式收购与其一墙之隔占地50亩的镇江脱粒机厂。遵循筹备，正在脱粒机厂旧址大将修造起13层楼的源龙铝业研发核心。“收购旁边这个厂后，为源龙铝业来日3到5年以至更长时候，供给了可连接生长的根源要求。”源龙铝业董事长薛卫龙说。
薛卫龙不敷40岁，肉体宏伟魁梧，宽肩圆脸，他是一望而知那种宽厚冷静风范的人。但熟谙他的铝加工业内人士张修宪有更深的伺探，“薛卫龙很有思思，粗放中含有耀眼，琢磨题目苛谨。看上去皮相缓和，实质心里狂热，襟怀梦思。”他执掌源龙铝业，9年交战，占领了细分范畴核心空调铝箔1/6墟市份额。
传奇背后，这家毫无配景、草根身世的民营铝加工企业，缘何青出于蓝，正在繁多中幼企业中脱颖而出？它有何秘笈，独步江湖杀青疾速延长的事迹？
当源龙铝业创修伊始，中国铝加工业双雄对垒的比赛大格式仍旧酿成。一方是以老牌的央企中国铝业为代表的国度队，占领策略和资源上风，另一方是以魏桥铝业、南山铝业为代表的民企阵营，具有资金、价钱和机造的上风。比赛白热化，行业里比赛力强的企业净利润只要3%。
但源龙独辟门途。结果证据，源龙不只履历住铝加工行业的宛延重浮，活命了下来，并且活得有滋有味。
薛卫龙是个有心人。很速他出现，行业内大无数铝加工场商都把体贴的眼光投向大客户，但实质上每个月采购数千吨、上万吨的大客户到底极少，往往需求量10吨、50吨、100吨如此的客户多，而且尺寸、规格恳求各异，性子化特性鲜明。大型铝加工场商每天的出产量超出1000吨，对性子化恳求繁杂、需求量又不大的中幼客户不认为然，薛卫龙认定大企业不屑做的营业恰是源龙铝业的发展沃壤。
“大型铝加工企业的墟市营销和供职重心，放正在几个大客户身上，不太答应做中幼客户订单。咱们将主意客户锁定正在这个特定的细分范畴，思方想法满意繁多每个月需求量10吨、50吨、100吨如此的中幼客户。”薛卫龙看到了别人长久幼看的细分墟市时机，从而避开与同业中的巨头抢食大客户，启发特意为中幼客户供职定位的先河。
为此，他英勇下注，置备了650毫米、700毫米、1300毫米三台幼型特征轧机，同时还添置了纵剪、横剪、冲压等数十台加工装置。公司出产主管王勇说，“源龙的加工技能完整，目前能够加工宽度仅5毫米的铝带，极富特征。”
但若把对中幼客户的墟市细昭着了为源龙铝业的贸易形式，则不。源龙铝业贸易形式完好的表述应为通过技巧供职中幼客户。相对来说，它的拘束精华正在技巧供职上。
薛卫龙深远明了客户的心境需求，“客户天赋就有一向拔取本钱更低、本能更优取代资料的动能，但客户对铝加工资料本能、布局的领会水平不足咱们。”他向记者注释技巧供职的内在，“咱们具有铝加工资料充裕的拘束和技巧团队，依照客户对资料的需求，主动与他们的采购部分对接，为客户拔取适合的铝加工资料，供给咱们的技巧供职。”
2007年的一天，上海一家表贸公司营业司理找到源龙铝业，扣问一种国际墟市需求的通讯铝材。之前该表贸公司很少涉足铝资料出口营业。薛卫龙与上海这家表贸公司老总一聊起来，原先依旧生意场上的熟人，这位老总此前是源龙铝业供职的一家表资企业翻译，厥后本人创业，每年出口额数亿美元，两人一见如故。
初度联袂互帮胜利后，上海这家表贸公司只消有海表出口铝加工资料讯息，就会速速传到源龙铝业。由职员为他们供给技巧供职，告诉他们这是操纵于哪些行业的铝加工资料，若何去操纵，这种铝加工资料目前墟市价钱多少。薛卫龙说，“正在咱们的辅帮之下，他的签单胜利率大大提升，现正在每个月都出口几百吨，铝加工资料出口也成为该表贸公司的首要营业之一。”
“我国大无数表贸公司对表发卖不具备铝加工资料学问，但他们网罗来的各地需求讯息通常。他们正在国内找符合的出产商犹如正在茫茫大海中捞针，不行际遇。非常是要采购的2系、4系、6系、7系四大铝合金新资料，技巧上更为。”薛卫龙说，“表贸公司跟我对接后，我以技巧和性子化供职供给给他，两边资源互补。”
好像如此的技巧供职案例正在源龙铝业四处可见。台资企业电子公司，出产的电源整个用于出口，正在源龙铝业的创议下，转换一种技巧工艺分别的新型铝合金资料，恶果显着。薛卫龙说，“他与咱们互帮，咱们给他的价格正在于两点：取代资料促使他资料本钱降落；技巧目标例如导电率比原先。”
国内一家范畴数一数二的手风琴修设企业，当年从海表引进整套流水线，也引进了海表零部件采购模范，个中征求铝合金资料。经源龙铝业的技巧供职后，交换了一种更适合的新型材质铝资料，本钱只要原先一半。
薛卫龙说，“许多光阴，跟源龙互帮过的客户不肯再与其他供应商互帮，由于他们觉得咱们供给的探讨供职更深、更，能给他们带来惊喜，帮帮他们消重采购本钱，提升产物本能。固然每个出产厂商都向客户供给供职，但我置信，咱们比另表厂商更能切入到客户的企业里去，两边的需求闭连尤其坚固牢靠。”
彰彰，源龙铝业靠它的技巧和学问本领，为中幼用户供给本钱更低、本能更适宜的性子化铝加工资料，这是源龙铝业获取胜利的杀手锏，获得了繁多中幼客户的心。而大型出产厂商的机闭架构和范畴要求，也不适合为繁多中幼用户供给性子化、针对性的技巧供职。
薛卫龙低调地示意，创业这些年向来比力运气，没有履历大的商战。“由于我拔取的墟市被别人轻视，大企业不屑做，比我更幼的企业又做不了。”低调虚心以表，弗成否定源龙铝业革新的贸易形式，杀出红海的重围。
薛卫龙说，“给客户带来价格，是我要琢磨的题目，咱们的初志即是给客户的体验和更具比赛力的价钱。”不表，正在更多的人看来，这该当是一种对等的互帮，源龙铝业和所供职的中幼客户两边彼此都带来价格，共生共荣，互相深化，酿成的生态境况有它长远的性命力。
从这个角度看，给两边彼此都带来价格，非常是给源龙铝业名震一时的，当属占领墟市份额1/6的核心空调铝箔，整年产销量8000多吨，占其总量的40%，是源龙铝业的主打产物。
更值得体贴的是，源龙铝业占领核心空调铝箔1/6墟市份额的背后，是其驾御了一门绝技，主旨目标翻边高度到达9.6毫米，而行业中绝大无数厂商只可到9.2毫米。
薛卫龙说，“咱们做的核心空调铝箔比别人做得好，提升0.4对用户来说，意味着他的资料应用裁减10%，减削本钱对他有很大的吸引力。”
“你是正在铝材熔炼中对古板的配料比例实行了安排依旧对诸如温度或工艺实行改动？”面临记者的诘问，薛卫龙没有直接解答，恐怕涉及到公司的贸易秘籍，“这些方面征求工艺、技巧上，咱们都有跟人家不相通的东西。源龙是一家技巧型企业，每个产物都有本人的技巧代表性。”
不表，薛卫龙依旧揭露了诀窍，出产管控格式的分别导致工艺技巧不相通。“首要是出产管控目标不相通。铝箔出产进程从铝锭熔化成铝水动手，到冷轧，再到热管束、分切等，全面修设进程有十多道工序。咱们对每一道工序都要实行管控，所谓全流程管控，而不是重心管控一个点或几个点。”
从铝锭加工成铝箔仍旧是运转数十年的成熟出产技巧，现正在不恐怕再有大的革命性技巧革新，薛卫龙提示的全流程管控诀窍起到限度的技巧改进。十多个工序每一个枢纽都恳求技巧工人和工程师做到佳，器重细节和一向总结经历，与比赛敌手的区别就正在于每一个管造点上细幼的安排到佳形态，终展现正在归纳本能上比敌手凌驾一点点。
他对员工说得多一句期待的话是，“你要正在这个岗亭上做个有心人”。“做有心人”、“把本人工艺管控点的事件做好”，成了源龙企业文明的逐一面。
1997年炎天，薛卫龙从昆明理工大学大学金属资料卒业，分拨到当时中国有色金属工业总公司部属华东铝加工场就业。和其他刚分拨来的大学生相通，他被摆设正在铝板带车间的冷轧、退火炉、纵横剪三道工序岗亭演习。2个月演习期结尾，通盘演习的大学生被正式分拨到公司的技巧部、更动室、理化核心等科室部分正式岗亭就业，他却作出一个华东铝30多年公司史上仅有的石破天惊之举，本人到公司劳资科主动提出，恳求不只仅正在板带车间演习，还要到与出产铝板带通盘闭连的出产岗亭演习，也即是全流程演习。紧接着，获取劳资部分附和后，他又陆续到熔铸车间、涂层车间等其它下层车间演习，对出产一线、下层环境有了地深远会意。
17年后，再次回顾起这一段难忘的岁月，他敞欢笑扉向记者讲述当时对工艺的明了和节俭的思法。“我早正在板材车间演习中出现，有的工程师给一线工人下达的工艺恳求，并没有取得工人的实施，工人遵循本人长久积蓄的出产经历操作，结果证据他的经历比表面上的工艺更有用。这让我领会到，技巧职员订定的出产工艺即使只是闭着眼睛，照本宣讲，是很扯蛋的事。工程师、技巧职员要深远到出产一线去，会意工人是若何管束实质题目的，总结他们的经历。同时也只要正在出产一线出现新的题目，思方想法治理新题目。我大学里学的即是金属资料，真切影响金属造品格料正在于出产进程中的每一个工序。我不行只正在板带车间演习，还需求到其它车间驾御板带出产的通盘工序，只要全进程都亲身做了一遍，举动技巧职员，你才智够说熟谙工艺上的每一个管造点。”
相传，薛卫龙后期正在熔铸车间演习时，曾搬过一段时候铝锭。对此，他向记者笃信了这段搬铝锭的演习履历。正在表人眼里毫无研发价格的体力劳动，正在他眼里大有常识。“正由于我去搬了一段时候铝锭，才了然铸轧工艺中铝锭的配比多少、了然若何去管造炉温、废物的占比多少。”
这段全流程演习让他正在往后的华东铝技巧研发上受益匪浅。2年后，年仅26岁的他被付与重担，破格扶帮为这家3000多人国有大型企业的技巧部副部长，他和他的技巧团队主导了多项技巧研发。个中，很多华铝人一说再说的是治理了铝板“皋比纹”技巧困难。皋比纹是指正在白色的铝板带上产生一道道像皋比相通的黑纹，铝加工行业内长久无法驯服的“痼疾”。
要治理题目，最先要找到题目出正在哪个枢纽？本原正在哪里？薛卫龙正在熔铸车间演习过，多次探讨后他出现，题目出正在铸轧铝卷正在出水冷却的进程中出现微幼的颠簸波，影响到后端工序的鋁板壓延産生臯比紋。隨後了振動波，臯比紋難閉迎刃而解。
此刻的華東鋁不複存正在，沒落正在2003年國企改造的阿誰黑夜裏，薛衛龍也正在華東鋁倒下後正式動手了創業之旅，他感激正在華東鋁7年多的積澱。“華東鋁給了我很大資産。例如我對技巧工藝的立場，華東鋁的那些履曆仍舊潛移默化到我的腦袋裏。原先沒居心識到，厥後本人辦公司幹事迹的光陰，碰到好像的題目蓦地從腦袋裏迸出的治理計劃，不少是正在華東鋁積蓄下的經曆，征求組修源龍鋁業的拘束架構、出産運轉形式，還帶有華東鋁的陳迹。”
正在墟市人士張修憲看來，正由于薛衛龍當年正在華東鋁的全流程演習，對付日後創修的源龍鋁業實行全進程管控有直接閉連。張修憲提煉出源龍鋁業的比賽上風展現正在三個方面：，工藝節點管控有用；第二，一面産物的資料詐欺率勝人一籌，略高于同業水准；第三，中幼客戶資源多，長久互幫的客户有三、四百个，偶发性互帮客户上千个。
通常伟大的中幼客户中不少是表资企业，薛卫龙正在与表资企业家、职业司理人打交道中，感染到表资企业文明的影响力、拘束轨造的榜样，非常是企业家多数的社会义务感、德行概念，激励了他概念上的思量和共识。“我的性格从不去跟人家争强好胜，心里向善，也不是那种把私人优点看得很重的贩子。贩子也有品质，做生意也有规矩。有的人能够不择要领找寻优点大化，这不是我的规矩，我只取价格链中的一段。即使大多出现都转过来做（我的生意），我就再换个新的范畴筹备。”
2013年薛卫龙花费数十万元，从北京请来教员为公司骨干和高管职员研习培训，这一办法让界限许多民营企业家不解，到底源龙铝业不是联思、华为如此有资金能力的大型民企，有限的资金更应加入到技巧研发或者墟市拓展上。但薛卫龙不这么以为，“咱们以前为了企业活命，没有研习的习性。现正在企业有了根源，动手让员工加紧研习，加添学问，同时还要修心，不那么烦躁，否则没法子面临翌日更多的挑拨。”
公司出产主管王勇告诉记者，有一次薛卫龙去青海出差，无心中碰到两个暑期打工的高三卒业生，会意到他们家道穷苦后，立即决议资帮他们上大学。汶川地动，薛卫龙私人捐了5万元。“老板比力器重这些，他以为企业家不只仅属于本人的企业，更是一个社会人，就要展现企业家的社会义务，企业家对社会的奉献。他看不惯的是那种钻国度策略空子攫取资产的企业家，向来没有思过为企业所正在的地方、为社会做点什么。”
对付源龙铝业公司来日生长，薛卫龙说：“源龙不找寻出产范畴和大幅扩张，由于源龙没有成为‘大多闺秀’的要求，要放心当好‘幼家碧玉’，把社会义务感、技巧特征、贸易形式举动企业的主旨比赛力。”（缪舢）